舟山

太慘!老總手下是沒人了嗎?居然自己跑工地

283人已瀏覽 時間 : 2018-12-26 16:29:55

導語:總經理初印象“張總,你好!”“你好,你好,不用這么客套啦,叫我張sir就行了?!薄昂玫?,張sir!”和張sir第一次見面是在21期艾斯設計師阮佳的訪談前夕,給小編的第一印象是:話癆!…

 

 

總經理初印象

 

“張總,你好!”

“你好,你好,不用這么客套啦,

叫我張sir就行了?!?/span>

“好的,張sir!”

 

和張sir第一次見面是在21期艾斯設計師阮佳的訪談前夕,

給小編的第一印象是:

 

話癆!

 

“你這里可以這樣弄嘛!

這個這個不行!

可以這樣嘛……"

 


 

20181217140948.jpg

 

暈!!七!

 

本期人物訪談讓我們走近

 

艾斯設計總經理——張海峰

 

DSC01825.jpg

話癆指數:★★★★★

 

訪談實錄

 

以下采訪“Q”為裝修小蜜,“A”為張sir

 

Q:能詳細講講您的個人經歷嗎?

 

A:   我畢業于國際海運,個人原因沒有從事本專業的工作。進入家裝這一行也是比較偶然,開始是有個關系較好的朋友從事建材經營,他建議我嘗試下,抱著試一試的心態懵懵懂懂地進入了這個行業。比較幸運的是在舟山本土一家規模較大的家裝公司學*裝修的各方面知識,幾年的時間里接觸了工地規程、業務洽談、市場運作等行業技能。自己也越來越喜歡裝修這一行了。

 

Q:當初是什么原因使您決定成立這樣一家裝修公司?(公司成立的契機)

 

A:   經過幾年的學*摸索,關于裝修這一行的工地工藝、主材基材、服務管理等都有一些關于自己的理解和想法,加上我的性格不喜歡按部就班地?*嘞擄?,簣F笥焉塘烤齠ㄗ約捍匆擔?于是就有了現在的艾斯設計。

     公司發展的這三年,除了我們對自身的嚴格要求外,也很感謝所有信任、幫助我們的客戶和朋友,所以一直很感恩。艾斯經營差不多一年的時候,我的母校國際海運開設了一門設計專業,師恩不能忘,便慎重地做了一個決定:設計專業的應屆畢業生只要愿意,都可以選擇來艾斯設計實*交流,也算是我對母校的一點點回報吧!所謂“桃李不言下自成蹊”,生而為人,永遠懷有感恩之心。

 

Q:艾斯設計從最初的成立發展到現在,期間遇到過比較大的困難嗎?最困難的時候又是什么樣的一種狀況?

 

A:   公司剛成立的時候沒有什么客戶源,是讓人比較心急的事情,萬事開頭難。后來漸漸地開工一套、兩套、三套,在做好工地管理、售后服務的基礎上,老客戶帶新客戶,慢慢地積累一定客戶量后,同時公司也有了口碑。再加上大舟山線上的推廣宣傳,公司的發展也是穩定中一點點前進,踏實、勤奮、誠懇一直是我們堅持的原則。

     發展過程中比較困難的狀況是在公司股權過渡之前有幾個業主家的工地有些許問題,這對于剛起步的艾斯來說真的算是比較致命的打擊。所以在我完全接手之后的每一個單子都要認真地做好做精,盡最大的努力為每一個業主打造理想家。

 

 

Q:艾斯設計整體規模不大,在競爭比較激烈的裝修市場里是如何贏得份額的?

 

A:   1.重視溝通,且員工執行力高。因為艾斯不是流水線形式的家裝公司,每一項工序都要做到心中有數,所以我自己也是一有時間就在工地上跑,這樣第一時間就可以和施工人員進行有效的溝通。和客戶的交流也是親力親為,使得我和客戶之間的關系也都基本相處成了朋友。有問題能及時解決,同時也贏得了客戶更加多的信任和支持。

     2.價格相對親民,在保證質量和基本利潤的前提下,盡可能為客戶節約成本、降低預算,公司盈利了,客戶也得到了真正的實惠。

     3.作為本土企業,我們對自己的設計有信心、對工地質量有保證、對售后服務有跟蹤,注重公司的責任與口碑。

 

Q:您覺得舟山裝修市場今后的發展趨勢是怎樣的?

 

A:  只是淺談下個人的理解,我自己認為舟山以后一個大的方向是以精裝修為主,目前市場上有不同規模的裝修公司,有營銷型的大公司,也有小型的設計工作室類的。個人覺得設計工作室可能會相對好些,畢竟中高端的小區還是比較偏向個性定制的,經濟狀況好,有這個條件享受更多的服務。

     還有一些規模較小的公司大部分單子是靠口碑做成的,老客戶帶來新用戶,因為相信公司的品質,也就不是靠價格來取勝,我們的想法就是必須要做好服務。未來軟裝搭配應該會有不錯的前景,還包括智能化的家具家電等等。

 

Q:在未來的一段時間里,艾斯設計會有哪些新的舉措來提升公司品牌的影響力嗎?

 

A: 除了基本的品牌包裝宣傳外,更重要的還是自身的沉淀,設計創新、工地過硬、服務到位,在業主中形成良好的口碑,始終不忘初心,公司創收是一方面,在家裝行業有一定的影響也是我們追求的。

     艾斯最大的優勢在我看來是務實,誠懇,我們不會通過低價去誘導客戶,預算=決算,實在不能做的單子也只能放棄了,因為我不希望最后的結果是犧牲工地質量、降低服務品質來敷衍客戶,不賺取違背內心意愿的利益。辦公司,要先做一個有責任心、有擔當的人,不靠做裝修去發大財,能做就是認真裝修、真心交友,且問心無愧。

 

 

“從小喜歡看一些政治軍事的新聞,還喜歡在空余時間打打籃球,畢竟不能浪費一米八的大高個呀,哈哈哈…

 

其實我唱歌唱的也不錯,現在流行什么我就唱什么,唱吧里分數都還挺高的,不信你可以看看呢?!?/span>

 

……

 

訪談開始沒多久,張sir很快就打開了話匣子,

猶如長江之水,

 

 

小編敢保證如果扯皮可以減脂的話

張sir怕是早就瘦成了一道閃電

 

但是一說到艾斯設計

愛開玩笑的張sir瞬間嚴肅下來

 

那是

不可能的

 

 

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不開玩笑了

憋笑

 

憋笑.jpg

 

對于業內現今瘋傳的明年裝修

 

張sir的回答是這樣的

↓↓↓

 

    “漲價并不是我們不能**的,材料、人工逐年上漲也是隨著市場行情變化的。因為公司要持續經營下去,各種材料都漲價了,裝修的費用勢必就高了。但是我們能保證的是,哪怕最后的利潤有所減少,但我們的工藝、監管、服務不會丟失應有的品質。

       生態資源要合理, 我們會跟著時代的腳步不斷去適應,及時革新。

 


 

老總親上陣

聊客戶、跑工地

第一時間和一線工人溝通

相比其他公司其執行力會高不少

 

小編想像張sir這樣凡事都親力親為的老總

全舟山怕是沒有第二個了吧

 

 

談到如何平衡事業和家庭

 

張sir的回答是這樣的

↓↓↓

 

“雖然公司很忙,不過事業和家庭還是可以兼顧的??赡芎芏嗳苏J為開公司沒辦法不去應酬,不然哪有生意可以做。但是就像魯迅先生說的“時間就像海綿里的水,擠一擠總會是有的。也只有家庭真正和睦,我在經營這份小事業的時候也才能放心大膽的去拼去闖。也很感謝家里人對我工作的理解與支持!”

 

艾斯設計主張“誠信經營,用心服務”

致力于真正從業主的角度出發,

在保證公司有利潤的前提下,

實實在在為業主帶來性價比高的家裝服務。

 

  

每個人的一生都不可能是一帆風順的。

生活中會遇到很多困難,

盡管我們非常不樂意,

但是困難還是會像“跟屁蟲”似的一直跟在我們的身后。

想躲也躲不掉,

而唯一的辦法就是勇敢的去面對困難。

 

希望張sir在家裝行業越走越遠

希望艾斯設計越來越好

 

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